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A站向左B站向右:二次元的商业化之路

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发表于 2018-11-4 21:06:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
  bilibili(B站)获得《Fate/GO》国服代理资格,AcFun(A站)作为国内二次元网站的鼻祖,在B站通过游戏变现的同时,A站深耕ACG领域。AB双骄的发展是殊途同归,还是背道而驰?

  近日B站召开《Fate/Go》国服发布会,大大小小的游戏媒体纷纷报道(软文)。纵观这几年二次元社群的发展,A站间接受阿里巴巴控制,B站则拿到腾讯的投资,然而AB双骄的发展速度不在同一轨道上,就目前来看,B站在商业化(圈钱)似乎走的更远一点。
  A站这家“天下漫友是一家”的二次元网站,背后的资本力量有奥飞动漫、合一集团、优酷土豆、软银中国等,各自的业务不同,对A站的诉求不同,融资是为了企业发展,然而CEO的职位在不到6年的时间里三易其主,有人戏谑说“A站孵化了斗鱼,创造了B站”。

  19岁以下用户,A站16%,B站31%,20-29岁这个区间,A站57%,B站48%,男女比例方面A站男性用户88%,女性用户12%,而B站点的男性用户比例为78%,女性比例为22%。A站的“大龄男性”用户要比B站多。
  AB双骄都是开放、包容、有爱的二次元社区,B站的“小学生”越来越多,弹幕数量越来越多,这就像知乎,用户越来越多,内容越来越水,B站的弹幕质量有所下降。A站初期成为会员的门槛较高,B站在初期便开放注册,用户只要答一套题,就可以成为B站会员。A站目前的人气相比B站有些落后。如图:

  A站把文章区设立为一级入口,猴子们(运营)有意无意的引导用户,文章区增加了三次元的内容,容易引起口水,这对拥有宅属性的二次元用户造成一定的困扰,再加上A站的服务器经常出问题,用户的体验不及B站,用户减少,很多A站的二次元用户选择去了隔壁的B站。

  ACG的内容需要源源不断的提供新梗供二次元用户娱乐,很多新梗来自于新番,“上个季度玩一拳,这个季度玩坂本,下个季度又有的玩,然后下下个季度一拳、坂本、巨人、王司徒一堆梗捏在一起玩”。A站增加了三次元的内容,减少了新番的更新与跟进,从而缺少原创内容,三次元综合性的内容看完了,真没有可以玩的了。

  A站目前存在众多问题,很多二次元用户对A站又爱又恨,爱它是因为它是中国第一家ACG网站,恨它是因为不争气,拱手把二次元人气第一的宝座让给了B站。B站目前通过手游变现,它已经不是一家纯粹的二次元网站,A站应或许该抓住机会,再次把自己定位成一家最纯粹的二次元社区,减少三次元的内容,A站要的是“天下漫友是一家”而不是“认真你就输了”,A站,再不认真就真输了。
  在2016年CJ行业大会上,B站副总裁首次公开了二次元游戏用户的属性和数据,2200日活跃数,14亿弹幕总数,视频日播放量超过1亿,自创视频超过800万。从上面的数据可以看出,B站用户很多很活跃。

  B站获得了包裹腾讯在内的多家投资机构的青睐,在烧钱培养用户忠诚度的同时,B站尝试通过游戏联运变现。游戏公司做出游戏,交给B站代理运营或联合运营,获得收入后双方按照约定的比例进行分成。B站目前已经设立了游戏中心,联合运营各类二次元游戏,这种变现方式和爱奇艺通过影视剧IP的影响力做游戏,有着异曲同工之处。
  B站公开的调查数据显示,二次元玩家注重游戏的人设画风、玩法类型、声优CV和游戏剧情。对换皮、强PK、盗版、山寨、巨坑有着强烈的抵抗心理。如下图所示:

  人设画风占了40%,画风要有强烈的二次元倾向;其次是游戏玩法,二次元用户讨厌一成不变的游戏玩法,对新玩法有强烈的兴趣,创新性的游戏玩获得二次元玩家的广泛关注与欢迎;再次是声优阵容,声优阵容的重要性在今年的各个二次元游戏已经有所体现,已成为二次元游戏的标配;最后是游戏剧情,对于一般的国产快餐游戏来说,剧情往往不受重视,但是二次元玩家特别重视剧情,没有丰富、完整的世界观难以吸引二次元玩家。
  B站联合运营的不仅有手游,还有页游,未来极有可能上线端游。页游一次又一次的开新服洗刷用户,确实来钱快,但传统页游玩法“套路”基本固定,很难有新的玩法,对年轻的二次元用户来说,B站忍心“割韭菜”吗?

  B站这次代理日本畅销手游《Fate/Go》,公关稿遍布各大游戏媒体,想必信心满满。然而,之前联运某些二次元游戏,玩家戏称从B站下载的是“后妈服务器”,游戏官服推出活动,B站没有动静,渐渐的用户都跑去玩官服了,B站游戏用户流失严重。这次获得《Fate/GO》的国服代理,300万的预约用户对B站的运营能力是个不小的挑战,有了前车之鉴,开服后会出现什么问题,二次元用户能否“助攻”这款游戏登上畅销榜,我们拭目以待。
  对比AB两家网站,你会发现B站的策略很简单,采用无广告的免费视频和传统的视频网站竞争,继续重视用户体验,积累二次元用户量,通过捧红一些现象级话题向市场证明自己的影响力,从而获取流量和用户关注度,在此前提下扩大市场占有率,在未来,B站会像腾讯定义“泛娱乐”一样重新定义“二次元”。

  有报告称2016年泛二次元的用户将达到2亿,A站背靠阿里巴巴,B站紧抱腾讯大腿,互联网两大巨头在亚文化上再次针锋相对,表面上是两家对内容社区的争夺,实际上是对90后以及95后用户的争夺,抢夺年轻消费群体,二次元的战争才刚刚开始。
  现在看来,A站的发展一路坎坷,B站用户庞大,开启了商业化(圈钱)之路。如果A站被B站打败,B站一家独大带来的后果,就像现在的BAT,搜索依赖百度,购物依赖阿里,游戏依赖掌腾讯,二次元依赖B站,这真不是最好的结果。最好的结果,是AB双骄激烈的竞争,双方通过创造更优质的内容牢牢吸引住二次元的用户,最终受益的还是普通的二次元用户。在B站走向变现的同时,期待A站能够回归正常发展轨道,重新回归到ACG,做最单纯的二次元社区。
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